La agencia de viajes Perú Routes fue nombrada como una de las diez principales agencias de tiqueteo del 2023, consolidando su posición como líder en el mercado. Ladevi conversó con Vladimir Aldave, gerente general para conocer más sobre este logro y los planes de expansión de la empresa.
La agencia de viajes expandirá su presencia con dos nuevos ejecutivos en Arequipa y Trujillo.
"Este reconocimiento que tenemos con Latam es por ser una de las agencias que ha emitido más boletos. Nosotros hemos tenido un trabajo sostenido con todas las agencias de viaje. El tema de consolidación es muy difícil porque tienes que cumplir todas las políticas de IATA, ser muy disciplinado y entrar a este mundo competitivo", mencionó.
En esa misma línea, añadió que para la empresa el 2022 fue un año de sembrar. "Hemos hecho mucho trabajo de hormiga, así como capacitaciones, blitz, y conquistado un mercado importante, principalmente en Lima". Mientras que el 2023 fue el año de posicionamiento en el mercado.
Aldave consideró que para este 2024 el crecimiento de esta área, en específico de consolidación de la empresa, será más dinámico, ya que cuentan con dos bases: lo trabajado en 2022 y lo conseguido en 2023, además de contar con aliados estratégicos.
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Perú Routes expandiendo su presencia en el interior del país
Por otro lado, Perú Routes viene incursionando en diversas partes del Perú como parte de su plan de expansión y posicionamiento en el país. Es por ello que, en Arequipa ya tiene a un ejecutivo comercial encargado del mercado en la zona sur (Arequipa, Tacna, Moquegua y Cusco) y con centro de operaciones en la misma ciudad.
De la misma manera, en mayo incorporó a una ejecutiva en el norte del país, con centro de operaciones en Trujillo y abarcará todo lo que es el norte (Chiclayo, Trujillo y Piura). Incluso estaría evaluando entrar a mercados un poco más vírgenes como Chimbote y Cajamarca.
Con estas estrategias, Aldave prevé y asegura que el crecimiento de sus emisiones serán más altas que el año pasado.
"El año pasado estuvimos manejando estos mercados de manera parcial, con ejecutivos de Lima viajando cada dos meses para ver el posicionamiento. Ahora tenemos a una ejecutivo de manera permanente en cada zona para que pueda dinamizar la oferta que tenemos".
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Lima también se posiciona
Una de las variaciones que Perú Routes experimentó en estos últimos meses fue abarcar más agencias de viajes en zonas de la capital donde no había mucho mercado (San Juan de Lurigancho), como ahora que ya presenta una regular demanda.
"Cada vez estamos teniendo una cartera más amplia, tratando de llegar a más agencias, más lugares de Lima, y que funciona muy bien porque justamente esas zonas son las que están vendiendo y las que cada vez aumentan también su flujo", indicó Cecilia Correa, líder de la agencia.
Por otro lado, respecto a novedades con la marca para este segundo trimestre del año, Aldave reveló que se encuentran armando fan trips al extranjero con diversas aerolíneas, y de esta manera incentivar a los agentes a confiar en el servicio que brindan.
"Nosotros damos y premiamos con los resultados que nos puedan dar. A Perú Routes le piden resultados y nosotros se lo pedimos a nuestro aliados, de esta manera buscamos compensarlo con capacitaciones, desayunos, fan trips, entre otros. Incentivamos para cumplir con los objetivos", finalizó Aldave.
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