El 9 y 10 de febrero, Félix Zerdán, director comercial internacional de Travelplan, presentó a los agentes de viajes locales los atributos del manual Circuitos por Europa 2016-2017, en desayunos de capacitación organizados por las mayoristas Carrusel, Destinos Mundiales, American Reps y CTM Tours. El catálogo expone las ventajas diferenciales del turoperador en sus itinerarios por España, Portugal, Marruecos, Europa, Escandinavia, Rusia y Medio Oriente.
La primera característica que mencionó Zerdán fue que Travelplan cuenta con guías propios y no contratados, lo que repercute de manera positiva en la medida que no venden las excursiones opcionales. De esa manera, ellos van a explicar la historia de los lugares incluidos en el programa desde el primer día.
Lo segundo es la oportunidad que el turoperador les ofrece a las agentes de viajes de vender las excursiones opcionales desde su lugar de operaciones. Así, los profesionales podrán obtener una comisión por éstas y los pasajeros ya no tendrán que comprárselas a los guías cuando lleguen a su destino e inicien el itinerario.
El tercer atributo es la implementación de circuitos aéreos para los vuelos internos en Europa. “Para distancias largas como Madrid-París que son 1.200 km. y dos días en bus o Madrid-Roma que son 1.800 km. y tres días en bus, tenemos una opción de hacerlas en avión”, precisó Zerdán.
El cuarto aspecto es la posibilidad de reservar noches extras antes y después de los circuitos. Es decir, si un programa empieza en Europa un sábado, y los pasajeros no pueden viajar el viernes porque la tarifa está cara, pueden hacerlo el jueves. “Entonces para eso son esas noches. Ustedes pueden darle una tarifa más barata al pasajero, lo mandan dos días antes y le ponen estas noches en el mismo hotel donde va a empezar el circuito. Es cierto que esos días va a estar libre, pero ese descuento en el tarifario a lo mejor les puede solucionar y concretar la venta”, se dirigió Zerdán a los agentes.
LOS CIRCUITOS MÁS VENDIDOS.
En la exposición, el directivo también se refirió a los 10 circuitos más solicitados por Travelplan en la temporada 2015. De acuerdo al orden de ventas, estos fueron: Euroferta; Italia Al Dente, Clásica, Monumental y Antigua; París, Países Bajos y Crucero por el Rhin; Ámsterdam, Bruselas y París; Ciudades Imperiales (Praga, Budapest y Viena); España Mágica; Andalucía y Marruecos; Capitales Escandinavas; Descubre Austria y Baviera; y París Soñado y Madrid Soñado.
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