Durante la Feria Internacional de Turismo de América Latina (FIT), Tour Partner Group compartió el detalle de su producto en el norte de Europa, lo que comprende una operación directa que abarca Reino Unido, Irlanda, países nórdicos y países bálticos.
Tour Partner Group: especialización en el Norte de Europa y desarrollo en América Latina
En FIT, Tour Partner Group compartió detalles de su operatoria propia en el Norte de Europa. Salidas garantizadas para el público de América Latina.
Gullermo Gil, representante de Ventas en America Latina; Eduardo Fernández, director de Desarrollo de Negocios para Iberia y América Latina; y Fernando Breyter, Business Development Manager para América Latina de Tour Partner Group.
Guillermo Gil, representante de Ventas en América Latina; Eduardo Fernández, director de Desarrollo de Negocios para Iberia y América Latina; y Fernando Breyter, Business Development Manager para América Latina de Tour Partner Group, explicaron que la compañía busca adaptar su producto a las características de la demanda regional aprovechando su expertise.
Las salidas garantizadas ganan protagonismo
Tour Partner Group tuvo históricamente un fuerte componente de grupos a medida, pero durante los últimos años comenzó a ampliar su departamento de salidas garantizadas para responder a la forma de comercialización predominante en Latinoamérica.
Argentina, Uruguay, Colombia y Perú se encuentran entre los mercados donde Tour Partner Group viene desarrollando su presencia, mientras que México, Chile y Paraguay también forman parte de la expansión comercial mencionada por los ejecutivos.
La intención es utilizar esa base de clientes para ampliar progresivamente la programación, incorporando nuevas fechas.
Norte de Europa como foco de la propuesta
Reino Unido, Irlanda, los países nórdicos y los países bálticos conforman el territorio de especialización de Tour Partner Group.
La compañía dispone de equipos y oficinas en destinos como Londres, Edimburgo, Dublín y Copenhague, lo que le permite operar directamente y aportar conocimiento local a los mayoristas y operadores con los que trabaja.
Su modelo es exclusivamente B2B y comprende tanto grupos como pasajeros individuales, con alternativas de distintos niveles y servicios personalizados para itinerarios.
Tour Partner Group reduce intermediarios con sus DMC
Cabe mencionar que Tour Partner Group se conformó en 2019 y desde entonces avanzó mediante la adquisición e integración de DMC establecidos en diferentes mercados europeos. Hoy cuenta con más de 600 empleados.
Entre las compañías mencionadas durante la entrevista se encuentran JacTravel y Vision of Scandinavia, incorporadas a una estructura que unifica sistemas, contratación y procesos operativos.
El modelo permite mantener una relación directa con los proveedores locales y controlar el producto desde su contratación hasta la prestación del servicio al pasajero.
Para los ejecutivos, reducir la cantidad de intermediarios entre el tour operador y el proveedor en destino también facilita la resolución de incidencias y permite ofrecer una respuesta más rápida a los socios comerciales.
Grupos a medida: otra de las verticales de Tour Partner Group
El crecimiento de las salidas garantizadas no implica abandonar uno de los productos históricos de Tour Partner Group: los grupos y los viajes diseñados a medida.
Esta noción también incluye una división especializada en Turismo MICE, denominada Horizons by Tour Partner, que gestiona viajes y eventos de características diferentes a la operación turística tradicional.
Dentro de esta división, la compañía trabaja además con deporte y señaló durante la entrevista su experiencia con equipos de fútbol que precisan servicios al jugar torneos continentales y de rugby (la Selección de Francia).
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