En el marco del 3° Cruise Fest Perú, Discover Cruises presentó su estrategia para fortalecer el posicionamiento de sus marcas Princess Cruises y Holland America Line en el mercado local, con la meta puesta en diversificar la oferta disponible para el trade.
Discover Cruises apunta a ampliar la oferta más allá de los destinos tradicionales.
Durante el evento, Gloria Muñoz, gerente general de la compañía, explicó que el objetivo es consolidar ambas navieras como alternativas dentro de la oferta que ya maneja el trade peruano.
“La idea es posicionar a Princess y Holland en el mercado peruano como opciones con una experiencia y calidad diferenciada”, señaló, al destacar el valor agregado de ambas propuestas.
Alaska y experiencias diferenciales como eje de venta
Uno de los principales focos está en Alaska, destino donde Holland America Line y Princess Cruises cuentan con una sólida trayectoria y ventajas competitivas en producto.
“Somos de las pocas navieras que contamos con lodges dentro de la reserva, lo que permite extender la experiencia antes o después del crucero”, explicó Muñoz, en referencia a la posibilidad de combinar itinerarios con estadías en tierra.
Este diferencial permite a las agencias ofrecer programas más completos, incorporando experiencias inmersivas en destino, con acceso a paisajes, fauna y recorridos exclusivos dentro de áreas naturales protegidas.
Diversificación de destinos más allá del Caribe
En ese contexto, desde la compañía reconocieron que el Caribe continúa siendo uno de los destinos más demandados por el pasajero peruano, especialmente por su accesibilidad y familiaridad.
No obstante, destacan una oportunidad para ampliar el portafolio hacia rutas menos tradicionales, como el Báltico, Japón o la Antártida, que vienen ganando interés entre viajeros que buscan nuevas experiencias.
“El mercado todavía se concentra en ciertos destinos, pero hay una oportunidad importante para diversificar”, indicó la ejecutiva, en línea con una estrategia orientada a generar mayor valor en la venta.
En esa línea, la Antártida aparece como una de las apuestas más relevantes, con salidas desde Buenos Aires que permiten acercar este tipo de experiencias al mercado regional.
Discover Cruises: propuesta comercial y oportunidades para el trade
Desde el punto de vista comercial, Muñoz destacó que ambas navieras pueden adaptarse a las preferencias del pasajero latinoamericano, incluyendo esquemas similares al todo incluido.
“Podemos ofrecer paquetes que incorporan bebidas y servicios, con la ventaja adicional de conocer varios destinos en un mismo viaje”, afirmó, subrayando el potencial frente a otras alternativas vacacionales.
Finalmente, la compañía mantiene expectativas positivas para el mercado peruano, donde proyecta seguir creciendo de la mano de aliados estratégicos y un mayor conocimiento del producto por parte del canal.
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