En el marco de WTM Latin America, Welcomebeds consolida su presencia en la región apostando por un modelo de distribución que se centra en los operadores mayoristas, junto a un fuerte énfasis en la cercanía comercial y el desarrollo de producto directo.
Alberto Ramos, director comercial para América de Welcomebeds, y Agustina González, adscripta de Dirección de Ladevi.
“Brasil es nuestro principal mercado emisor dentro de Sudamérica”, afirmó Alberto Ramos, director comercial para América de Welcomebeds, quien remarcó que este tipo de ferias permite “estar cerca de nuestros clientes, cerca de los turoperadores”, en línea con una estrategia basada en el trabajo conjunto y la relación directa.
Foco en la turoperación y expansión en Brasil
La firma sostiene un modelo de negocio donde los turoperadores ocupan un rol central. En ese sentido, Welcomebeds busca reforzar su presencia en mercados estratégicos como Brasil, donde evalúa retomar una estructura comercial propia.
“Tenemos un modelo de distribución muy centrado en los operadores mayoristas y la cercanía de estar con ellos para nosotros es muy importante”, explicó Ramos, quien subrayó la relevancia de “trabajar mano a mano” con los socios comerciales.
Producto directo como diferencial competitivo
En un entorno altamente competitivo, la compañía apunta a diferenciarse a través de la contratación directa y la amplitud de su portfolio. “Somos un banco de camas muy activo, que siempre está buscando aportar la mayor calidad o la mayor cantidad de hoteles a todos nuestros proveedores, sobre todo de manera directa”, señaló.
En este sentido, el ejecutivo destacó especialmente el crecimiento en el Caribe y Europa. (Welcomebeds diversifica su portafolio con más opciones para viajeros latinoamericanos)
El respaldo del grupo Ávoris y la integración con Barceló
Finalmente, Ramos destacó el valor de pertenecer a una compañía de gran escala como Ávoris, parte del Grupo Barceló. “Tener un grupo tan grande, tan extenso, que cubre tanto, sobre todo aquí en América, nos ayuda a abrir puertas”, sostuvo. En ese esquema, firmas como Special Tours o Iberojet juegan un rol clave en el posicionamiento regional.
Como parte del grupo, Welcomebeds cuenta con tecnología propia que evoluciona de forma constante. “Prácticamente todas las semanas tenemos mejoras tecnológicas para aportarlas a nuestros clientes”, indicó Ramos.
Sin embargo, remarcó que el diferencial no es solo tecnológico: “Producto, tecnología y humanización. Siempre intentamos mantener esa personalización de estar con los clientes, visitarlos y estar en constante comunicación”.
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